حقوق پورسانتی | آموزش کامل انواع حقوق پورسانتی

چرا بعضی فروشندگان با همان ساعت کاری، درآمدی چند برابر دیگران دارند؟ پاسخ این سؤال در یک نظام پرداخت قدرتمند نهفته است: حقوق پورسانتی.در سیستم‌هایی که بر مبنای عملکرد طراحی می‌شوند، میزان دریافتی فروشنده به‌طور مستقیم با تلاش، پیگیری و میزان فروش او ارتباط دارد. در این مقاله از نورترازان معین، مفهوم حقوق پورسانتی، انواع آن، نحوه محاسبه و مزایا و معایب این مدل پرداخت را بررسی می‌کنیم.با توجه به پیچیدگی‌های قوانین مالیاتی، استفاده از مشاوره مالیاتی تخصصی اهمیت زیادی دارد. شرکت حسابداری و مالیاتی نورترازان معین می‌تواند با بررسی دقیق نوع فعالیت، درآمد و شرایط کسب‌وکار شما، بهترین مسیر را برای کاهش مالیات و بهره‌مندی از معافیت‌های قانونی ارائه دهد — تا شما بتوانید با پرداخت کمترین مالیات ممکن، فعالیت اقتصادی خود را با آرامش و اطمینان ادامه دهید.برای کاهش مالیات و جلوگیری از جرایم دیرکرد مالیات، دریافت مشاوره تخصصی اهمیت ویژه‌ای دارد. شرکت نورترازان معین به عنوان مجری و مشاور امور مالیاتی، با ارائه راهکارهای قانونی می‌تواند از پرداخت جریمه‌های مالیاتی جلوگیری کند. دریافت مشاوره مالیاتی با کارشناسان نورترازان معین با قرار دادن شماره خود در لینک زیر 👇

حقوق پورسانتی چیست؟

حقوق پورسانتی روشی برای پرداخت دستمزد است که در آن درآمد کارمند یا فروشنده وابسته به عملکرد واقعی او—به‌ویژه میزان فروش—محاسبه می‌شود.

برخلاف حقوق ثابت که مبلغ مشخصی دارد، در حقوق پورسانتی، دریافتی هر فرد با میزان موفقیت او در فروش کالا یا خدمات افزایش می‌یابد.

در مشاغلی مانند فروش، بازاریابی، بیمه، املاک و خدمات مالی، فروشنده به ازای هر معامله موفق، درصدی مشخص از ارزش آن را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند. این درصد در قرارداد تعیین و در فیش حقوقی ثبت می‌شود.

انواع حقوق پورسانتی

کسب‌وکارها براساس نوع فعالیت خود، از مدل‌های متفاوتی از حقوق پورسانتی استفاده می‌کنند. مهم‌ترین روش‌ها شامل موارد زیر است:

۱. پورسانت ترکیبی (حقوق پایه + درصدی)

رایج‌ترین مدل در سازمان‌هاست. در این روش، فروشنده حقوق پایه ثابت دریافت می‌کند و علاوه بر آن، درصدی از فروش را نیز می‌گیرد.

مزیت اصلی این مدل این است که فروشنده امنیت مالی دارد و هم‌زمان برای فروش بیشتر انگیزه پیدا می‌کند.
نسبت معمول پرداخت در این ساختار ۶۰:۴۰ یا ۵۰:۵۰ است.

۲. پورسانت فقط درصدی

در این مدل، هیچ حقوق ثابتی وجود ندارد و تمام درآمد فرد تنها از پورسانت فروش تأمین می‌شود.

این روش بیشتر در بیمه، املاک و مشاغل آزاد کاربرد دارد.
مزیت آن:

• هزینه ثابت برای کارفرما ندارد

• انگیزه فروشنده بسیار زیاد است

اما امنیت مالی فروشنده در بازارهای ضعیف کاهش می‌یابد.

۳. پورسانت پلکانی

در این مدل، درصد پورسانت با افزایش حجم فروش بالا می‌رود.
به‌طور مثال:

• تا ۱۰۰ میلیون → ۲٪

• بین ۱۰۰ تا ۲۰۰ میلیون → ۳٪

• بالای ۲۰۰ میلیون → ۵٪

این ساختار فروشندگان را تشویق می‌کند که فراتر از اهداف تعیین‌شده حرکت کنند.

۴. پورسانت براساس سود ناخالص

در این روش، پورسانت نه بر اساس کل فروش، بلکه بر اساس سود واقعی محاسبه می‌شود.

این مدل فروشنده را از انجام فروش‌های کم‌سود یا زیان‌ده بازمی‌دارد و تمرکز او را بر معاملات سودآور قرار می‌دهد.
مخصوص کسب‌وکارهای رقابتی و B2B.

۵. پورسانت با پیش‌پرداخت

در این مدل، ابتدا مبلغی به عنوان پیش‌پرداخت به فروشنده داده می‌شود. سپس در پایان دوره، پورسانت واقعی محاسبه شده و تفاوت با پیش‌پرداخت تسویه می‌شود.

این روش برای فروشندگان تازه‌کار یا صنایعی با چرخه فروش بلندمدت مناسب است.

۶. پورسانت منطقه‌ای

در تیم‌های ویزیتوری یا فروش مویرگی که به‌صورت منطقه‌ای فعالیت می‌کنند، پورسانت براساس عملکرد کل منطقه محاسبه و میان اعضا تقسیم می‌شود. این روش حس همکاری گروهی را افزایش می‌دهد.

برای کاهش مالیات و جلوگیری از جرایم دیرکرد مالیات، دریافت مشاوره تخصصی اهمیت ویژه‌ای دارد. شرکت نورترازان معین به عنوان مجری و مشاور امور مالیاتی، با ارائه راهکارهای قانونی می‌تواند از پرداخت جریمه‌های مالیاتی جلوگیری کند. دریافت مشاوره مالیاتی با کارشناسان نورترازان معین با قرار دادن شماره خود در لینک زیر 👇

دریافت مشاوره رایگان

شماره موبایل خود را وارد کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند.

👇

ارسال درخواست مشاوره

نحوه محاسبه حقوق پورسانتی

محاسبه حقوق پورسانتی بسته به مدل پرداخت متفاوت است، اما رایج‌ترین روش‌ها شامل موارد زیر است:

۱. محاسبه پورسانت درصدی

فرمول اصلی:
پورسانت = مبلغ فروش × درصد پورسانت

مثال:
۳٪ پورسانت × ۵۰ میلیون فروش = ۱/۵ میلیون تومان

۲. محاسبه پورسانت پلکانی

مثال برای فروش ۲۵۰ میلیون:

• ۱۰۰ میلیون × ۲٪ = ۲ میلیون

• ۱۰۰ میلیون × ۳٪ = ۳ میلیون

• ۵۰ میلیون × ۵٪ = ۲/۵ میلیون

جمع پورسانت: ۷/۵ میلیون تومان

۳. پورسانت براساس سود خالص

پورسانت = (فروش – هزینه‌ها) × درصد پورسانت

این روش مناسب معامله‌های بزرگ و فروش‌های شرکتی است.

مزایا و معایب حقوق پورسانتی

✔ مزایای سیستم پورسانتی

• افزایش عملکرد فروشنده

• افزایش درآمد متناسب با تلاش واقعی

• کنترل هزینه برای شرکت

• ایجاد تعادل بین امنیت مالی و انگیزه (در مدل ترکیبی)

• انعطاف و آزادی بیشتر در کار

✖ معایب سیستم پورسانتی

• پیچیدگی در محاسبه در شرکت‌های با سبد محصولات متنوع

• کاهش انگیزه در صورت تعیین نرخ پورسانت پایین

• امکان ایجاد هزینه‌های غیرقابل پیش‌بینی برای شرکت

• نوسان درآمد فروشنده و کاهش احساس امنیت مالی

جمع‌بندی

حقوق پورسانتی یکی از بهترین روش‌های پرداخت در حوزه فروش است زیرا درآمد را به نتایج واقعی متصل می‌کند و انگیزه فروشنده را چندبرابر افزایش می‌دهد.

مدل‌های مختلف پورسانتی—ترکیبی، پلکانی، سود ناخالص، پیش‌پرداخت و منطقه‌ای—هرکدام برای شرایط و صنایع خاص مناسب‌اند.

اگر شما یک مدیر فروش باشید، کدام مدل پورسانت را برای تیم خود انتخاب می‌کنید؟

در صورتی که در خصوص مبلغ مالیات تعیین شده برای کسب‌وکارتان با مشکل مواجه شده‌اید یا نمی‌دانید که برای ثبت اعتراض چه کنید، می‌توانید از مشاوره مالیاتی نورترازان معین در تهران که به صورت مشاوره مالیاتی تلفنی و مشاوره مالیاتی حضوری در دسترس است، برای دریافت مشاوره مالیاتی اقدام کنید.

جالب است که بدانید، خیلی از اوقات مبلغ مالیات‌های سنگین به دلیل عدم آگاهی صحیح از قوانین مالیاتی است و با یک مشاوره شما از پرداخت و جریمه‌های سنگین مالیاتی در امان می‌مانید.